どうも、ゆきけーです。
今回は、ＧＤＴの法則について
お話ししていきます。
ＧＤＴの法則とは、人の欲求を9つに分類分けして、
それをＧとＤとＴの3種類に大まかに振り分けたものです。
人は基本的に商品を購入する際は、このＧＤＴにのっとった
感情で購入を決め、その後に理屈で自己正当化します。
なので、顧客の感情がどの状態を知るために、
この法則はぜひ学んでほしいですね。
では、順に説明していきますね。
G:Goal (目標)
これは、自分がたどり着きたい目標、条件についてです。・時間（あまり時間はかけたくない）
・努力（あんましんどい思いはしたくない）
・お金（お金は出来るだけ欲しい）
D:Desire (欲望)
自分が欲している欲望についてです。・お金や社会的地位、名声（お金が欲しい、偉くなりたい、支配したい）
・愛、美貌、性的欲求（愛されたい、イケメンになりたい、モテたい）
・快適さ、ラクさ（嫌なこと全部忘れて、お気楽気まま生活したい）
これは、自分が悩んでいること、興味についてです。
・希少性（造形師が1体ずつ手彫りした限定5体の特製フィギュア！！）
・興味（始発組よりも早く並ぶ方法）
・反社会性（大企業の悪事について）
9つの欲求の使い方
これら9つの欲求が、人間の欲求の根源です。これらを出来る限りコピーにちりばめることで、
より強く顧客の心をひきつけます。
当然ながら、これら全部を無理くり詰め込むのは不自然極まりなく
かえって逆効果なので、出来る限りで大丈夫です。
また、商品やあなたのブランディングによっては、
かえって選択しないほうがいいものもあります。
ですが、最低限この9つのうちの3つは入れられるように
してください。
最低限それくらいは無いと、読んでも読者の
欲望を掻き立てるような要素が少なくなってしまいます。
そして、これらの欲求はＧ→Ｄ→Ｔとなるにつれて、
だんだんと強くなっていきます。
なので、場合によりますが下のものを入れるほど
より強く反応があります。
しかし、Ｔの段階については、あまり多く使うと
かえって反応が悪くなってしまいます。
それは、Ｔの方法はＧ・Ｄに比べ、
顧客を脅すような、精神的にストレスをかける方法だからです。
それにＴの欲求は一時的なもので、
少々だまし討ちのような側面があります。
まとめサイトなどを見ても、
Ｔのようなタイトルの記事が多くありますが、
あんまり多いと逆に興味が無くなりますよね。
そういうことです。
なので、Ｔについてはあまり多用しないように、
使う場合も多すぎないように注意してください。
この9つのテクニックは適切に使えば、
顧客の真の欲求を察知し理解できますので、
ぜひ使いこなして、顧客の本当の欲求を叶える
コピーを作ってください。
