どうも、ゆきけーです。

今回は、三回回ってワン・・・ではなく、
コピーライティングの基本である、
3つのONEについてお話ししていきます。

 

 

 

3つのONEとは

3つのONEとは

1 One Market(ワンマーケット)
2 One Message(ワンメッセージ)
3 One Outcome(ワンアウトカム)

のことで、セールスレターの書き方の心得をいったものになります。

 

セールスは、
1つの市場、マーケティングに対して行い、
1つのメッセージに限定して語り掛け、
1つの出口、解決策を作ること、
ということです。

 

では、ひとつずつ詳しく見ていきます。

 

 

 

1 One Market(ワンマーケット)

これは、1つのレターで話題にするのは
1つの市場、マーケットのみということです。

 

アフィリエイトの市場なのか、
株取引の市場なのか、
同人誌の市場なのか・・・

 

これらの市場について全部に触れてしまうと、
話題がたくさんになってしまって顧客は混乱してしまいます。

 

話題もすぐ行ったり来たりしてしまいますし、
それでは効果的に魅力を伝えることが出来ません。

 

なので、ひとつのレターではひとつのジャンルについての
話題だけにしてください。

 

 

 

2 One Message(ワンメッセージ)

これは、1つのセールスレターで伝えるのは
1つの言葉だけという意味です。

 

一言で終わりという事ではなく、
伝えたい内容は1種類に絞るべきという事です。

 

たとえば「吉野家の牛丼は王手チェーン3店で一番おいしい!」
とかですね。(これはそれぞれ好みが違いますが)

 

この場合にわざわざすき屋の特徴を説明したり、
下手に弁解しようと松屋をほめたりするのは、
セールスレターのメッセージの統一上、
よくありません。

 

心理学での事実として、
脳は混乱すると必ず拒絶する
というものがあります。

 

脳は、状況がよく分からなくなると、
とりあえず現状維持をすれば安全だろうと判断し、
必ず提案に対して拒否をします。

 

伝えたいメッセージが統一せずバラバラになると、
本来伝えられたものすら伝えられず、
反応してくれるはずだった人すら
拒絶してしまいます。

 

なので、1つのレターで語るメッセージは
1つまでにしてください。

 

 

 

3 One Outcome(ワンアウトカム)

これは、1つのセールスレターにおいて、その文章の出口は
必ず1つだけにすること、という事です。

 

つまり、購入ページへのリンクボタン、ただ1つですね。

 

目の見える形で別の選択肢を提示してしまうと、
そっちに注意がそれてしまい、購入率が下がってしまいます。

 

たとえ不親切だと思っても、本当に買う気のない人は
そもそもページを最後まで見ませんし、
タブを閉じるので問題ありません。

 

購入リンクのあるページ最下部まで読むのは
間違いなく買う気が多少なりともある顧客です。

 

そういった顧客に一本道を提示することで
迷わず購入に踏み切ってくれます。

 

この場合、関連商品なども一切いりません。
ワンメッセージともぶつかってしまいますしね。

 

これらの原則を学ぶことで、
成約率の高いセールスレターを作る
基礎を学べました。

 

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更に新しい知識を頭にインプットしましょう。