どうも、ゆきけーです。
今回は、ステップメールでの成約率を高める
テクニックについてお話ししていきます。
メルマガのステップメールで利益を出していくとき、
なぜか登録率はうまくいかない、そんな時があります。
文章自体は決して悪くないのになぜか
成約率が悪い、そんな時は今回ご紹介する
テクニックが解決の糸口になる可能性があります。
意外と多くの人がやっていがちな事として、
「セールスの目的を隠してしまう」ことがあります。
えっ！
何だか結局利益目的だからってバレそうで
それとなく隠したくならない？
と思ったのなら、このミスをしてしまっている
可能性が高いです。
なので、ステップメールでセールスにさしかかったはじめの段階で
「私がこれからご紹介するのは、
ただあなたの役に確実に立てる商品だからです」
のようなことを言って、セールスするよ、という事を
明言してしまうといいです。
これをすると、読者が結局セールス目的か！って
逃げちゃうんじゃない？と思ったなら、
まだあなたは物を売るということに怖さがある証拠です。
このブログだって趣味やボランティアでやっている訳では
ありませんし、ビジネスをするなら商品を売って
お金を儲けるのは自然なことです。
むしろお金を取ることに不安があるということは、
あなた自身が全力で読者に価値提供をできていないのでは、
という不安の裏返しです。
私たちはお金を儲けるためにがんばって
ビジネスをしていますし、ならば全力で価値を提供して
一切の不安なく顧客からお金をもらう事は、
あなたがあなたのクライアントを育て上げるために必要な事です。
あなた自身が真っ当にお金をもらって
それ以上の価値のあるサービスを提供する、
その姿を見せることであなたの顧客にも
ビジネスマンとして必要なマインドを感じてもらえます。
私たちは自己投資して知識や情報を得て実力を付けることで、
最終的に自身の好きな生き方、暮らし方が出来るようになることが目標です。
その為にも、参考書や本を買うのと同じように、
自己投資として商材やサービスにも投資する必要があります。
お金の取引は、お互いがその交換に納得できれば
かなり強い信頼関係に繋がります。
私たちは金銭的な信頼の先にある、
人間的な信頼関係を顧客と築いていくべきです。
むしろ、この段階で「セールスかよ！」と
離れていく人は、最初からあなたとは
ソリが合わなかったという事です。
これは個人の価値観の問題なので、
どちらも悪くはありません。
トラブルが起こる前に事前に離れてもらうのが
お互いの為です。
あなたのメルマガの読者の純度が
より高まったと考えれば
むしろラッキーだったとも思えます。
最後に
ネットビジネスはビジネスです。なのであなたがネットビジネスで生活していきたいと思っているなら、
いずれあなたの読者にセールスを仕掛けることは避けられません。
ですが、あなたがそれを恥じることも不安がる必要もありません。
その代金をはるかに超えるだけのサービスを
お返しすればいいだけのことです。
そうすることで、金銭関係を超えた強い信頼関係を築くことが出来、
ビジネス関係なく気の置けない友人を得ることも
できるのですから。
友達関係だって、
「お金貸してぇ～友達でしょ～」っていう人より
「君の車で乗せてきてくれたんだからガソリン代は払うよ、ありがとう！」
っていう友人の方が、サバッとしてて気持ちよく、
こちらも誠意を持ちたくなりますよね。
あなたも、あなたの読者とこういった関係を持ってもらいたいですね。
