どうも、ゆきけーです。
今回は、アフィリエイトにおける
「ルート」という考え方についてお話ししていきます。
アフィリエイトには「ルート」という考え方
があるのはご存知でしょうか。
ルートとは、顧客がネット上で自由にしている状態から
自身のブログやメルマガへ来てもらい、商品の購入を達成
するまでの道のりのことです。
普段はどこにいて、どこを通って気て、何を読んで何を思い、
どういう意図でメルマガへ登録し、どう言えば購入してもらえるのか、
などの一連の顧客の行動と感情の動きですね。
これを推し量り、顧客の気持ちになって
サイトを作り、デザインを考え、集客し、
文章を書きます。
アフィリエイトで利益を上げる事を考えるなら、
これは必ず必要です。
顧客はＳＮＳにいるのか、検索から来るのか。
何を考えていて、何に反応するのか。
その場所からブログへどうやったら導いてこれるか。
広い範囲での集客手段も考えます。
そのためにＳＮＳでどのような発言が喜ばれ、
動画サイトではどのような動画が興味を持ってくれるのかを
普段から観察します。
ブログにはどんな記事を投稿すれば読んでくれるのか。
どうやったらメルマガへ登録してくれるのか。
登録してくれない場合は何が原因で何を改善すればいいのか。
またブログに集客できた後も、顧客がどのように動き、
何を思い、目線がどこに移動するかなども考え、
顧客の興味の障害となるものを取り除き
顧客の楽しみや興味を増やす工夫をします。
顧客をエスコートし、絨毯を敷いて
どうすれば気持ちよくこちらへ来てくれるのかを
考えるのが大事です。
これらを問題なく顧客が通れるように整備すれば、
あなたのブログからは川のように読者が流れ込み、
スムーズに集客、教育、販売の流れができ、
流れるように購入してもらえるでしょう。
ルート思考の磨き方
ルートを勉強するには、他のサイトを見てみるほかに、リアル企業などの集客やマーケティングを参考に
することも有効です。
他のサイトはどのようなキーワードで集客し、
どんなルートがあるか、
顧客をどのように教育し、
どんなフレーズでメルマガへ誘導するのか。
これらは比較的すぐに取り入れられるので
非常に参考になります。
また、リアルビジネスの集客もかなり手が込んでいるものもあり、
「これをネット上でやるには、どうするといいかな」
などのように考えることで、
新しいアイディアを生み出すことが出来ます。
これらを学ぶことで、新しいプロモーションの
アイディアが浮かんだり、
今までの業界には無い手法を編み出したりして
メキメキとアフィリエイトの総合力がついていきます。
